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仔姜卖出新花样,普通农村妇女直播卖仔姜一天卖出600斤!

来源:致富案例作者:cy1990时间:2020-03-26 11:34:54手机版

  一部手机,要拍视屏、做直播、接电话,还要回复客户信息,最近威远县新店镇民富村村民李梅简直有点忙不过来。

  

  3月15日,李梅告诉记者,为解决村里早仔姜的滞销问题,她在抖音发了40多条和早仔姜有关的视频,还搞起了在线直播卖货,没想到,这让她从一个普通农村妇女,变成了网友口中的“仔姜女神”。村民都夸她能干,村支部书记刘红也给予她大力支持,村上还考虑给早仔姜注册商标,订制包装箱,让更多人吃到物美价廉的早仔姜。

  

  直播宣传 产地直销获信任

  

  民富村家家户户都种早仔姜,20多年的种植历史,让该产业在当地扎下了根,而整个新店镇则种有1400余亩早仔姜。李梅家今年种了4亩早仔姜,产量有16吨左右。

  

  受新冠肺炎疫情的影响,今年早仔姜没人收购出现滞销。李梅发现有村民在微信里发出了销售信息,但看到的人太少。她想起自己一直在用的抖音,“以前只是发一些和孩子玩耍之类的生活小视频,这次灵机一动,想在上面卖仔姜看看。”

  

  李梅的早仔姜宣传视频没有太多设计,就是原原本本展现村民挖姜、割姜、洗姜的各个环节,此外,还有一些自家做仔姜鸭、仔姜兔、仔姜拌凉菜的美食视频。“照片还能造假,但视频的造假难度很高,因此可信度更高。我主要就是让网友相信,我们的早仔姜就是自产自销,现挖现发货的。”李梅介绍说。

  

  为增加网友的信任感,李梅还做起了网络直播,每次半小时。“以前,从来没想过搞直播,现在我的粉丝有4000左右,最多的时候一天能带货600斤。”李梅告诉记者。

  

  物美价廉 诚信经营可持续

  

  2月20日,李梅卖出了第一批货,是以低价吸引消费者,小仔姜30元5斤包邮,个头大的60元5斤。第一天仅5单,后来逐渐增加到每天20单、60单、100单。“有的消费者拿到货后,觉得质量不错,马上通知朋友来买,很快就有了回购。”李梅说。

  

  其实李梅的定价并没有亏本,比当地收购价要高,刨去8元/件的快递费和包装等费用,仍然有赚。进入3月后,仔姜的收购价起伏多次,她也跟着调整价格,价格提高时,买的人会减少,价格回落,买的人又多了。由于当地货源充足,早仔姜可以卖到端午节后。

  

  初次试水就获得成功,是因为李梅兼具了村民的实在和生意人的严谨。第一批发到重庆的货,李梅选了普通快递,没想到滞留很久,她很快找到另一家快递公司,免费给客户补发。为确保货物质量,李梅从来没有刻意在大号仔姜中混杂中小号的。

  

  通过这次“触电”尝试,李梅发现新鲜早仔姜的目标客户主要集中在成都、重庆、宜宾,以及到外省打工的川渝老乡,乡愁是一大卖点。李梅盘算着,下一步可以尝试卖泡菜豇豆、泡菜仔姜。“我大儿子在南京上班,带过去几次泡菜仔姜,都说好吃,让我有了信心。”李梅说道,新店镇还产新鲜豇豆、小米辣、玉米等,比较耐储藏,适合电商销售。

  

  李梅表示,也看到其他人在抖音上卖仔姜,但内容比较粗糙,而她自己则尽可能多地和网友互动,做好销售服务,争取帮村民卖出更多早仔姜。

  

  新冠肺炎疫情让电商下沉更加彻底,“互联网+农业”的赋能还有很大空间和潜力。

  

  致力于开展电商扶贫项目的、友成基金会相关负责人汤敏认为,新冠肺炎疫情后,线上购物会加速替代线下购物,“过去,支付是一切行为的终结,现在支付成了一切行为的开始。”四川大学生创新创业中心的企业家导师乔志军也认为,快手平台上有1900多万人赚到钱,其中115万来自国家级贫困县,“只要会和消费者沟通,守着田园大地,都能成为带货大哥(姐)。”

  

  李梅的这次“触电”证明,直播带货的门槛其实比较低,只要稍微用心一些,就可能打开一扇门,看到不一样的风景。

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