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饿了么创业计划书,餐饮配送创业计划书范文

来源:如何创业作者:xiaokk时间:2018-02-02 13:43:17手机版

饿了么创业计划书,餐饮配送创业计划书范文

随着互联网与智能手机的普及,人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。

饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司,在整个市场中占据着很大的份额。

以下是90后励志网小编整理的饿了么创业计划书,供创业的朋友参考。

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饿了么营销计划书大纲范文一

“饿了么”网络订餐平台营销计划书

大纲

小组:孙艳和美彤李怡佳姬晨阳蒋琪

1.0执行要素

“饿了么”隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司,是中国最大的餐饮O2O(Online to Offline)平台之一,它率先提出C2C(Customer to Customer)网上订餐的概念,通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源,为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。同时,用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅,在线订餐、享受美食,体验一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。

2.0情境分析

2.1市场概要

随着互联网与智能手机的普及,人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司,在整个市场中占据着很大的份额,但也存在着很多竞争对手,市场的形势依然严峻。

2.1.1市场的人口统计特点

学生、白领、以及年轻的家庭是饿了么的主要顾客群,主要具备年轻、忙碌等特点。

2.1.2市场需求

在对饿了么的需求架构中,主要以方便快捷的中餐和快餐为主,在午餐时间段需求量较大,且需求主要集中在办公区和高校区。

2.1.3市场趋势

从总体餐饮业的市场来说,传统的餐饮虽然会受到冲击,还是会坚挺地被保留,但O2O的订餐形式依然有很大的市场潜力。在合理经营的前提下,饿了么的市场还将在未来短时间内继续增长,然后保持一段时间。

2.2SWOT分析

在这一部分中,我们将从优势、劣势、机会和威胁四个角度对饿了么公司进行分析,进一步讨论饿了么公司的市场现状,为其选择合理的营销策略做好准备。

2.3竞争动态分析

在这一部分中,我们将主要分析竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能

力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。

2.3.1消费者与供应商分析

·消费者的议价能力

·供应商的合作

·对供应商的独家服务或垄断

2.3.2竞争者分析

·餐饮外卖市场份额现状

·美团外卖与饿了么的强势竞争

2.3.3 潜在进入者分析

·进入壁垒分析

·潜在进入者动态

2.3.4 替代品分析

·O2O模式的调整与转变

2.4产品与服务提供

饿了么所提供的产品和服务,主要是以建立线上C2C平台为基础,与餐饮商家合作,帮助他们打开网上售卖渠道,同时为消费者创建订餐的网络环境,并提供配送服务。

在这一部分,我们将从产品和服务出发,讨论饿了么的优势与提升空间。

2.5关键问题

在这一部分中,我们将把上述的各方面问题进行汇总分析,找到影响饿了么公司发展的最关键问题,使得公司能提出更有针对性的营销策略。

3.0 营销战略

3.1 目标

“饿了么”的战略目标是建立一个完善的C2C订餐系统,成为中国餐饮行业的龙头。

3.2 目标市场

各高校、白领市场、年轻型家庭

3.3 定位

为大学生以及白领群体提供便捷的网络订餐平台,在商户与消费者之间搭建交易平台从而实现盈利

3.4 战略

3.4.1 宣传战略

·明确的需求与消费方式升级

·一线市场人员的充分授权

·精确到人的计算方式

3.4.2 价格战略

·通过发放红包给顾客优惠,从竞争对手处夺取市场份额。

3.4.3盈利战略

·商家排位竞价

·开展活动,参与的商家缴纳一定费用

·广告的盈利(打开APP时,下单时,红包界面等)

·与其他商家跨区域合作(例:趣分期低价出售“饿了么”红包)

·商家月缴管理费,超过一定单数额外加收

·物流和供应链间的盈利

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