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朱毅:创业开家社区生鲜店 网上促销海归有想法

来源:大学生创业作者:xiaokk时间:2018-09-20 06:31:20手机版

眼界决定高度,朱毅不仅见得多,也有这个能力,他并不是把电子商务用在自己的销售上,而是用在了管理上,这个一般人可是做不到的。朱毅最擅长的恰恰就是拥有强大的数据分析能力,学以致用,并且要不耻下问

浙江海归朱毅社区生鲜店和互联网挂上勾

朱毅:创业开家社区生鲜店

浙江小伙朱毅从小到大都是同龄人学习的楷模,他在复旦大学数学系毕业后去了中国微软工作,三个月后被派去美国西雅图,一年之后,他带着六个架构师离职创业,赚到了人生的第一桶金。

人生赢家创业遇瓶颈

但是让朱毅感觉到自己玩砸了的是自己创建的一个电商平台。他不仅赔光了自己从国外挣回来的1600多万元,还借了朋友及高利贷共计600多万元。

输了,怎么办?总还是要站起来的,朱毅拿着从朋友那筹集的100多万元,开始了第二次创业,他开了家软件公司,没日没夜地接活,干活……3年后,债务还清了,朱毅关掉了公司,拿着剩下的20多万元,游历了德国、瑞士等20多个国家后,他又萌生了创业的想法。

打造互联网生鲜平台

朱毅决定涉足生鲜,这个自己完全没有任何经验的行业。他花了5年时间,学习育苗、堆肥、测土、生物菌、保鲜存储、肉类切割。2015年4月9日,他的第一家社区生鲜门店在浙江杭州郊区的临平开业,名为“壹�鲜”。生鲜门店中,60%商品采购来自批发市场,另30%是与其它商家在上游供应链拼单购买的,剩下的则是基地直供。

一个普通的社区生鲜店如何和互联网挂上了勾,朱毅说,这就是他的独门秘籍。

朱毅:“全程使用数据化的管理,我不靠人力去判断,这个菜怎么卖,卖什么价格,全部由系统自己来根据算法计算,算法再根据前面几级销量自我完善,我现在样本数还少,但是随着时间的推移,准确度会越来越高。”

朱毅的店里只配备了5名店员,为了实现店内的信息化管理,朱毅自己开发了几个比较大型的管理系统,比如营销活动,系统可根据产品毛利、实时库存等给店员发指令。

比如产品滞销了,就可以拿到打折区卖。同一蔬菜的价格一天也许会转换4次。此外,系统会根据用户累计充值额、客单价、频次以及连续购物的平均周期,分析用户购买行为,调节库存量。

目前,朱毅一共开了6家店铺,平均日流水在4000——5000元,每家店的毛利率在25%——35%。

现在的他很满足,因为他觉得自己的想法是被认可的,他在坚持,他说,人生就像数学题,你解不出来,要么放弃,要么继续解。

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