做贴牌生意的公司千千万，为什么南极人是最赚钱的公司之一？

来源：创业故事作者：cy1990时间：2020-10-26 10:30:06手机版

　　贴牌代工（Original Equipment Manufacturer，下称OEM）对国内的纺织行业来说并不陌生，包括耐克、优衣库等品牌均采取了这种模式。

　　

　　但南极人的贴牌范围极广，堪称国内“头号卖标狂魔”。

　　

　　在各大电商平台上，南极人销售的商品已经囊括了内衣、男/女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电等品类，可谓“万物皆可南极人”。

　　

　　关键问题来了，南极人靠贴牌业务能赚多少钱？

　　

　　以南极人2019年业绩为例，其品牌综合服务业务录得收入12.4亿元，在总营收中的占比为31.76%；经销商品牌授权业务录得收入0.65亿元，在总营收中的占比为1.68%。两项加起来，南极人依靠品牌授权相关业务实现的营收共计约为13亿元。

　　

　　而更关键的问题是，贴牌公司千千万，为何南极人能这么赚钱？

　　

　　首先，超高性价比是南极人的第一大杀手锏。单价不足2块钱的袜子、30块钱就能来一套的加绒加厚保暖内衣、“穿坏包赔”的5元内裤等比比皆是。在如此“亏本让利”面前，质量好坏是次要的，光这个价格就足以让消费者“买它”！

　　

　　同时，从数据上来看，南极人品牌的超高性价比也直接体现在加价倍率上。据华金证券估算，南极电商模式的加价倍率约为1.7-2.0倍，加价倍率低于国际快时尚品牌及国内传统服装模式。

　　

　　事实证明，高性价比的品牌定位，的确让南极人在主攻的市场上占据了数一数二的地位。

　　

　　据南极人2020年半年报披露，今年上半年，阿里平台南极人的“女士内衣/男士内衣/家居服”GMV为27.63亿元，市场占有率为7.82%，位列行业第一；“床上用品”GMV为16.14亿元，市场占有率为8.47%，位列行业第一。

　　

　　但南极人的模式并非不可复制，真正让南极人大步甩开其他类似企业，甚至实现“躺赢”的决胜秘籍在于其优先全面转型电商，早早就吃上了国内电商的流量红利。

　　

　　2010年，南极人开始将销售渠道大规模地转向电商。2012年，淘宝B2C平台“淘宝商城”更名为“天猫”，阿里系电商平台的流量和资源开始向品牌商家倾斜，而此时的南极人已有约70%的营收来自于电商渠道。

　　

　　2013年，天猫店铺开启邀请制，这意味着原本就倾斜于品牌商家的流量和资源将进一步向大品牌集中，同时品牌入驻天猫的门槛进一步提升。中小商家如果没有自己的品牌，又不能找到品牌授权，基本上将与天猫无缘。

　　

　　在南极人“囤积”的巨量天猫用户数量面前，选择了南极人的中小商家们相当于拥有了入场券。

　　

　　与多数服装品牌相比，南极人投入电商渠道时间较早、积累了不少优质供应链资源。因此，南极人再一次押中了电商流量的爆发，顺利从OEM时代进入到互联网+时代。

　　

　　2015年，南极电商借壳新民科技完成上市。与此同时，传统电商红利开始衰退，代表着新一轮流量红利的社交平台逐渐兴起。

　　

　　南极人再一次乘风口起飞。2017年，南极人收购时间互联公司，通过时间互联在腾讯应用宝、今日头条、小米等平台采购流量，为手下的多家授权商提供互联网营销服务。

　　

　　此后，来自移动互联网相关业务的收入逐渐成为南极人最大的营收来源。以2019年为例，移动互联网媒体投放平台业务收入在总营收中的占比为62%。

　　

　　根据南极人的官方口径，目前，其广告客户主要有淘宝、快手系、探探、唯品会、抖音系等，广告需求稳定，回款风险较低。南极人还通过时间互联拓展网络红人广告业务、网络直播服务业务。