放着好好的保暖内衣不卖，南极人为何开始“变卖”自己的商标？

来源：创业故事作者：cy1990时间：2020-10-26 10:28:36手机版

　　10块钱一大把的南极人袜子背后，有通往几百亿的财富之路。

　　

　　纵观今年的A股市场，有一只神奇的股票叫做南极电商（002127.SZ），今年以来股价飙涨，从3月份的9元多飙升至7月中旬的近24元，累计涨幅达132%，甚至秒杀掉了同时期贵州茅台逾60%的涨幅。南极电商的最新市值已经超过490亿元。

　　

　　而南极电商的原身正是创办20多年的保暖内衣品牌南极人。

　　

　　不过，此南极人非彼南极人。如今你买到的10块钱一大把的南极人袜子皆为“假货”，“正品”南极人已停产十多年。

　　

　　停产十多年，南极人是黄了吗？不，南极人正在躺着赚钱。

　　

　　原来，全面停产后，南极人做起了品牌授权的买卖，也就是卖商标——给别人的商品贴上自家的商标，甚至还做起了电商服务。

　　

　　梳理南极人二十多年的公司史不难发现，南极人堪称“节奏大师”，在每一个时代赋予的机遇面前，都从未缺席或踏空。

　　

　　不论是早期对“炒作”的把控，还是后来借壳上市的操作，在南极人创始人张玉祥手中，生意已经变成了一场“资本的游戏”。

　　

　　上个世纪90年代，保暖内衣风靡一时。凭借仅推出4个月就卖出1亿销售额的好成绩，成立于1997年的南极人在业内站稳了脚跟，和恒源祥、俞兆林、北极绒一起，被称为保暖内衣界的“开山祖”。

　　

　　保暖内衣市场越做越大，加上政策红利加持，保暖内衣企业从几家飞速增长至上百家，价格也划分出几十元、几百元，甚至几千元等各种档次，但行业同质化问题也愈发严重。

　　

　　激烈竞争之下，价格战爆发了。

　　

　　在数场保暖内衣品牌的价格战中，善于营销的南极人都充当了“挑起斗争”的角色。不过，价格战给消费者带来的高性价比背后，是行业生存空间的不断压缩。

　　

　　2004年冬天，国内的部分地区迎来暖冬，南极人发起的“1元保暖内衣”促销活动将整个行业的价格拽至底线。而南极人促销内衣的质量问题也被职业打假人盯上，“发霉内衣”的质疑声随之而来。

　　

　　价低利薄、口碑每况愈下，南极人的危机远不止于此。产能过剩带来的行业库存问题继续加剧，保暖内衣行业红利接近见顶。

　　

　　直至2008年国际金融危机的到来，让我国的纺织业遭遇了不少行业人士口中“前所未有的困难”。此时，保暖内衣行业的产品单一、款式老化、供应链过剩等问题已经无处可藏。

　　

　　但同时，阵痛带来的改革也让一批企业有了新的发展机遇。

　　

　　前途未卜之时，南极人创始人张玉祥带领南极人当机立断大举转型，砍掉生产端和销售端的自营环节，将苦心经营十余年的所有自营工厂全部关闭，做起了品牌授权的生意，试图整合过剩的供应链。