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融资时最的差回答:我们没有竞争对手

来源:创业故事作者:cy1990时间:2020-09-24 11:37:37手机版

  创业者在寻求融资的过程中,总会被投资人问到各种各样的问题。其中一定会提到的一点就是竞争对手。从投资人的角度来说,任何企业都有竞争对手。如果没有重视并且合理分析竞争对手,那么融资一定会失败。

  

  在这个问题上,“没有竞争对手”是一个非常糟糕的回答,事实上,如果你问投资人,他们听过的最愚蠢的回答有哪些,“我们没有竞争对手”这句话会被列为愚蠢回答排行榜前五名,这个回答很常见却又很糟糕。

  

  如果你去找一个投资人拉投资,说你们的项目是创造性的,完全没有竞争对手。投资人肯定会觉得你在痴人说梦,然后请你离开。

  

  对于任何可能的好机会,竞争对手会蜂拥而至。比如,在中国,曾经一度出现过5000多个团购网站。没有竞争只能说明市场份额小。

  

  其实,相比竞争,投资者更关心资本退出。这种时候,你需要向投资者传达出你已经为资本退出做好了准备,并且想好了解决办法的意愿。并且,更高明的做法是,告诉投资人,之前就有退出的案例从而消除他们的顾虑。

  

  当然,有很多时候创业者很难找到市场上有非常显著的竞争对手,关键就在于如何定义竞争,如何制定竞争对手的标准。

  

  目标客户群、使用方法、针对的痛点等等,都可能产生竞争对手。因此,创业者在对竞争对手进行分析的时候,可以适当放宽定义。并针对竞争对手的情况,创造出一个可持续的竞争优势,虽然这并不容易。

  

  更常见的情况是,拥有上百万个竞争对手才是初创公司面对的现实。作为创业者,你不得不努力把自己的产品打磨地更好、更快、更容易操作。所以每一个创业者都有在产品以及技术方面的挑战,但真正的挑战是产品的差异化,而你需要想办法进行创新性思考。

  

  承认竞争对手的存在是理智且有益的选择。当你在向投资人介绍自己的竞争对手时,你可以进行适当的挑选,从成千上万的对手中选择几个关键的对手。然后在展示的时候,向投资人说明为什么你只展示了部分对手。如果投资人对这一块很感兴趣,你也可以向他们多介绍其他竞争对手的信息。面对投资人不用紧张,毕竟你没有隐藏任何信息,在有限的交流时间内,列出所有的竞争对手也是不现实的一件事。

  

  只要你足够坦诚的,投资者就不会那么在意竞争对手的信息。如果投资者提出了一个不在你展示的PPT上的关于你竞争对手的问题,那你也会因为有足够的准备可以和他们侃侃而谈,虽然了解竞争对手需要花费很多时间。

  

  如果竞争对手的数量不多,为了避免耽误时间,你可以泛泛地简单谈论竞争对手,如果投资人有需要然后再做出适当的回应。因为你的竞争对手不多,所以这个问题就比较简单。如果投资人觉得这是一个问题,那你需要增加自己的市场意识,需要在产品如何走向市场的幻灯片中重点介绍。

  

  而遇到真正强劲的竞争对手时,隐瞒绝对是不可行的。对自己的产品一定要自信。告诉投资人他们应该知道的所有行业的信息或者秘密。这样投资人就不会产生猜忌,甚至对你的竞争对手感兴趣,并且会相信你的产品就是最好的产品。

  

  需要让投资人对你的产品有信心,让他们明白,他们投资的就是最好的产品而不是落后的产品。当然,你可以有选择性地展示竞争对手。甚至说,你可以选择竞争对手来突出你的强项,让竞争对手的劣势成为你的卖点。只要你没有明显回避投资人想要知道的那些竞争对手的信息,就完全没有问题,尽量照顾到投资人。

  

  最重要的是,不要试图用贬低竞争对手的方式来显示自己的优势。

  

  关于竞争对手的负面言论你说的越多,你就显得越弱势。你只有真的优秀,才能吸引投资人对你进行投资。你是真的优秀,对竞争对手取得的成绩就会发表一些积极的、理性的看法。如果你对自己都没有信心,那你就不可能会拉到投资,最后也不会赢。投资机构也喜欢在热门领域有所作为,如果你所在的领域很热门、竞争很激烈,只要你说明自己能赢的原因,融资成功的概率是很大的。

  

  面对投资人,你会被问到关于竞争对手是谁的问题。所以请提前做好准备,不要说自己没有竞争对手。

  

  因此,可以仔细回想创业的细节和前景,了解所在行业的发展,以及未来行业的发展对你的产品产生的影响。而且,不仅仅需要思考谁是你的竞争对手的问题?而是你所在的行业会如何发展的问题,以及你面对竞争时,如何取胜的问题。你需要给投资人一个投资你的答案,也需要一个真正能帮助产品取胜的方案。

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