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三家国际知名公司的成功创业经验分享

来源:创业故事作者:cy1990时间:2020-07-23 11:12:07手机版

  1. 面对失败,不要掩盖

  

  Don Otvos在去年加入Datahug后,他开始着手变革销售和考核方式。他将重点从销售任务量转到交易完成率上。这样一来,考核重点不再纯粹以结果为导向,现在关注到了那些工作过程很努力但结果却并不乐观的销售人员。

  

  这对于整个销售团队都意义重大。有些人销售很努力,但交易完成率很低。对于这部分员工,Datahug 的CEO Ray Smith 坚信:你的失败案例其实是完全可以拿出来说的,不用遮遮掩掩。

  

  大家都会看见我们面对失败的态度:我们不会选择开除掉销售员,而是尽可能多地给为他们提供帮助,让他们能获得最快的成长。

  

  这样一来,销售团队中每一个人遇到问题都不会再遮遮掩掩,而会敢于提问,面对失败也会勇于承认。这样整个销售团队也会慢慢变得更好。

  三家国际知名公司的成功创业经验分享

  2. 给用户一种拥有感

  

  Grace Garey现在负责运营一家非营利性健康慈善组织Watsi。Garey做的最成功的就是让用户通过这个组织获得一种独特的拥有感,并愿意主动帮组织宣传,通过这种方式留住和吸引高价值用户。

  

  而要让用户有拥有感,有时最简单的方法往往是最有效的。举个例子,在 Universal Fund 这个慈善项目上,Garey 给捐款者发放不同的号码,越早捐款的人发放的号码越好。

  

  用户非常喜欢这个新鲜的捐款方式,于是便争先恐后的捐款,此外,他们还将自己的号码纷纷晒在Hacker News和其他论坛上。人们总是希望拥有一些特别的东西,这些东西可能是虚拟化的财产,但对用户来说却很有意义。

  

  公司如果能做到让用户具有特别的拥有感,不仅能留住这些用户,他们还会主动帮你宣传。

  

  3. 要尽快推出产品,再迭代完善

  

  Ruslan Belkin 公司首席数据分析师 DJ Patil 和MetaMind的技术副总裁Ruslan Belkin都认为:产品的完善并非一蹴而就的,它需要在一段时间里频繁地迭代更新。

  

  最关键的是你要尽把最初产品开发完成并推出市场,也许它非常简陋,但是在这个版本的基础上,你的产品迭代更新有了基础,也有了所需要的关键数据来源。我们没法一次性就将产品做得完美,但我们有时间对产品进行迭代完善。

  

  你手里面掌握的信息越多,产品的迭代更新速度就会不断提升。LinkedIn 的“你可能认识的人”功能以及 Twitter 的搜索功能都是这个道理。这两个功能都是花了好几年的迭代才发展到今天这样。

  

  有时候,测试实验得出的结论不仅针对产品本身,它甚至会改变产品开发的方式。

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