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提前准备一套销售用语

来源:创业故事作者:cy1990时间:2020-07-23 11:09:45手机版

  在三年时间里,Talenbin成功搞定微软、Facebook和UPS等一大批重量级的大客户,公司最后被 Monster成功收购。作为TalentBin的联合创始人,Peter Kazajy 总结了一套有效的销售策略。

  

  其中第一步就是准备一套在销售过程中会用到的具有说服力的销售说辞,确保能迅速引起人们的注意力,并且能让他们对目前市面上的解决方案产生质疑,最终让他们相信如果不使用你们的产品对他们将是很大的损失。

  

  于是Kazenjy 总结出了下面这个框架:

  

  确认要解决的问题:你想要解决的问题究竟是什么?哪些人会遇到这个?这些问题目前的解决方案是什么,效果如何?

  

  解决方案:你提供的全新的解决方案的优势和与众不同之处在哪里?你提供的解决方案是如何解决这个问题的?

  

  证据:为了证明你上述的说法,你有什么定性和定量的证据?

  

  上面这三个步骤将是你的销售用语的框架。不过很多公司并没有意识到这个销售框架的厉害之处。一旦你掌握了一套自己满意的销售用语,它将在销售、招聘、培训、案例分析和推介项目等工作上都将发挥重要作用。

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