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地摊小白需要了解的简单的生意思维

来源:创业故事作者:cy1990时间:2020-06-11 10:59:13手机版

   可是现在全网都在说摆地摊,但一大波人是去凑热闹的。其中90%是小白。甚至出现了非常多的地摊分口。所以打算做地摊生意的,去之前需要先把准备工作做足再去,不要做没头苍蝇。最好去之前先培养一下简单的生意思维。

  
  “没吃过猪肉也见过猪跑”,对于夜市摆摊,也参过无数次展,我认为摆摊和参展,跟电商本质是一样的。重点是三个指标:“曝光量”,“点击率”,和“转化率”。
  
  曝光量x点击率=流量,也就是多少人来你摊位看了。现在哪里流量都贵,电商也好实体店也好,摆摊差不多是合法的免费流量了,这确实是一个巨大的机会。
  
  而转化率就是:买的人占看的总人数的比例。
  
  其实摆摊也是需要优化这些数据,需要我们在实践和一个个问题中去观察他的规则。对比现在网上出现的“地摊培训”,相信实战才是最好的培训。准备工作也是要做的,我们需要先分析数据。
  
  1、曝光量:地段,摊位位置的好坏,直接决定你的曝光量。人越多曝光越多。
  
  2、点击率:你的摊位是不是最吸引人的,如何让你的视觉在众多摊位脱颖而出,也是曝光量的关键。点击率跟你卖啥也有关,跟逛地摊的人群和你的产品定位也有关。接地气的日用百货化妆品食品服饰电子产品肯定会比冷门产品受欢迎。大家可以去看短视频带货的数据,人群和地摊差不多,看看什么货好卖。
  
  3、转化率:多少人愿意为你买单,这其中最重要的是价格,逛地摊的大部分是为了低价去的,不管他有没有钱,都会跟你还价格,这是地摊的趣味之一。
  
  所以你报价不能贵同时还要有砍价空间。第二是选品,逛地摊的男女都有,但男人消费力确实较低,都是女人在买。
  
  颜值高的日用品,新奇特产品,同时具有情绪价值和功能的产品比如马克杯,手把工具等。
  
  而地摊经济的本质,只不过是我们现行经济环境之下,为了保障困难群众的生活,迫不得已搞得一次短期行为。
  
  相信等这一波疫情引发的就业压力一过,就会逐步收紧,地摊经济也来不及成为一个独立的产业链。所以,各位可以把他作为一个副业来进行,这样是最稳妥的。
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