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95后大学生马鹏博和他的“智慧鱼塘”

来源:创业故事作者:cy1990时间:2020-05-16 15:44:02手机版

  “创业一定要敢想想做,脑子里有了想法就赶紧付诸实践,在实践中不断论证自己最初的想法,调整自己的方向。”作为河北师范大学毕业生中的创业明星,马鹏博在与前来实习“取经”的学弟学妹们交流时,常常把这句话挂在嘴边。如今,他的“智慧鱼塘”项目更成为这些实习生们的创业课堂。

 

  去年刚毕业的95后大学生马鹏博,创业做起了生产研发智慧鱼塘管理器的工作。今年年初,签约了一笔1万台的订单。“预计营收能达到五百万元。”马鹏博告诉记者。而他的创业经历在河北师大学生中流传开来,很多学弟学妹纷纷过来实习。

 

  今年即将毕业的孙东云,是马鹏博的学弟,从2019年的9月份到现在,一直在这里实习。实习期间,孙东云见证马鹏博和刘新为了做出符合客户需求的产品,经常做大量的市场调研,不断跟同类产品对比、完善,为了做出符合需求的产品,他们甚至连续48小时不睡觉。这些实习经历,让孙东云意识到创业没有电视剧中的高大上,而是要脚踏实地。

 

  “我一直有创业的想法,在公司实习的时候,跟刘新和马鹏博学到了很多编程上的知识,也学到了怎样跑市场与人沟通。”1999年出生的大三学生崔利捷也加入到这个团队,自2019年5月一直在智慧鱼塘创业项目实习,他表示,如果以后创业,这里实习的经历将会成为很宝贵的财富。

 

  戴着一副方框眼镜,说话干脆利落,作为一名2019年毕业的大学生,马鹏博给人以活力与务实兼具的印象。相比于同学们大多数“考研”的选择,马鹏博的目标更明确,那就是创业。这个想法从他一入大学校门就开始了。“纸上得来终觉浅”,马鹏博更喜欢把课堂上的理论变现,成为真正能能改变现实的东西。大学期间,他四处寻找着“商机”。送过外卖,做过家教……但最终吸引他的是跟他专业相关的智能硬件。

 

  一次偶然的机会,马鹏博在帮学姐做鱼塘相关产品的过程中,发现了智慧鱼塘的商机。如果研发出一个管理器,能够把管控鱼塘温度、饵料等所有功能集于一身,这样既实现了鱼塘的科学管控,也能节约大量人力、电力等成本支出。

 

  马鹏博把想法跟舍友刘新一说,两个人一拍即合,一个做调研跑市场,一个就专门搞技术做研发。条件虽然简陋,但他们很有干劲,很快就做出来第一款智慧鱼塘管理器。

 

  一年多的调整改进终于赢得第一桶金

 

  梦想很美好,现实很残酷。真的走上创业这条路后,马鹏博才发现处处都有困难。智慧鱼塘管理器上的功能太多,试用时性能不稳定,那就进行删减,保留核心功能。性能稳定了,但现实环境跟实验室相差太多,产品需要能在潮湿等恶劣的环境使用,继续分析改进。从调整产品功能,到改善外观设计,按照用户反馈回来的一个个意见,马鹏博从2017年创业开始,经过一年多的研发改进,才拿出了智慧鱼塘管理器的成熟产品。

 

  产品质量上去了,但市场还是没有打开。因为鱼塘在南方居多,人生地不熟,很难取得对方的信任。马鹏博就一趟趟去南方的各家鱼塘去游说,让对方免费试用,很多时候都要不回来钱。

 

  在创业最艰难的那段日子,马鹏博跟刘新就四处打零工,勉强收支平衡,继续坚持了下来。为了找市场、拉客户,心思活络的马鹏博瞄准了商家聚集的各类展会开始卖力推销。

 

  “那时候就是到处‘抱大腿’,业内很多牛人一开始并不看好,我就连续四五个月跟对方联系,制造各种机会见面。”功夫不负有心人,马鹏博的韧劲和真诚终于换来了第一个订单。2019年5月,南方一个大型鱼塘认可了马鹏博的产品,把整个智慧系统的搭建工程交给了他们,马鹏博终于挣到了创业后的第一桶金。

 

  “咱们的这款升级产品,试用客户反馈都比较好。”5月12日,看着从生产线上下线的第一批1000台智慧鱼塘管理器,创业者马鹏博颇为自豪地告诉记者:“这1000台产品马上就要发给南方的客户。”

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